• 2008-05-09

    林总是个优秀的“秀客” - [做事方法]

    林总是个优秀的Showcr、PR 和SM

    他的套路很实用,让我想起了李书文

    10分钟,分4个部分,#1是warm up,要搞互动,搞气氛,调侃,让人笑起来,注意力集中起来。#4是打个圆场,再次把全场的情绪调动起来,引起共鸣。中间部分才是切入正题,讲正经事。
    李书文线下卖东西一个套路,被林总灵活应用在主持圈。

    列举林总毕生功力:
    1. “很多人以为我会讲数字,就先让我们做一个关于数字的调查,昨晚10点钟睡觉的请举手,12点的请举手,1点的。。。2点的。。。。。。4点的。。。。5点的。。。。 6——点的。。。哎唷!居然还有一位6点的,让我们大家热烈的为他鼓掌!”
          。。。群众鼓掌。。。
         “这位兄弟用实际行动证明了——搞IT,是很累的。。。”
          全场笑声
         “接下来,我们开始。。。。”

    2. “产品名字取为火种,也有一点支持奥运的目的,最后还有30秒钟,希望各位能够一起来为奥运加油!为中国加油!我喊点燃火种,各位喊支持奥运,来,1——2——3——点燃火种——”
         “支持奥运!”
          “点燃火种”
          “支持奥运”
          。。。

    3. 另类,创新,讲相声做presentation,3口表演做presentation
        如果担心过了,就解释一下“刚才是给大家开一个玩笑,因为我们是一个年轻的团队,我希望能够让各位看到我们的激情和活力,其实我们也有沉稳的一面。”
        “时间太短暂,我们在其他的xx,xx,xx方面,希望有兴趣的朋友一会可以小厅细聊”

    4. 看到气氛沉闷,赶紧救场,
        “台上的几位嘉宾讲了很久,台下的朋友们我看到有点乏味,这个是我做主持人的失职,下面呢,我想和台上的嘉宾做一个游戏”
           一听做游戏,听众来兴趣了。
          “请嘉宾站起来。。。。 请台下的朋友也站起来。。。。 下面我做一些动作,请嘉宾也跟着做,下面的朋友也请跟着做。。。。 各位都是站长站长,其实每天都是坐着,今天就当一回真正的站长,我们站一站,舒展舒展筋骨,他们xx有xx操,我们也有我们的站长操”
          “两手伸出来,拍拍前面朋友的肩膀,祝他今年发大财。。 拳头转一转,祝自己风水时运转。。。。”

    5. “今天成都的站长很辛苦,我们有一批重庆来的站长更辛苦,他们千里迢迢来成都和大家分享成功的经验,午饭都没吃就来到会场,而且今天下午要一直再坚持4个小时才到晚饭,让我们用尊敬和感谢给重庆的站长鼓鼓掌!”
         这时候重庆的站长很爽,成都的站长也会马上态度端正起来
         会开到一半
         “各位,大会主办方体谅到重庆站长的辛苦,专门准备了一批点心在后面,希望能够给你们填填肚子,那么成都的站长就不要跟他们抢了,虽然他们饿着肚子,可是残余的杀伤力还是很大的。。”
         笑声。。。

    林总的朋友也是一些执行营销的能手,路子很野,行动力超强。
    最近他们在卖水晶,300块的东西卖3000,暴利。。。

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