• 2008-02-26

    收费2.0 - [个人观点]

    过年一些事情,启发了收费模式的理解:
    1. 我老爸,手机是n73,但是电话本里面一个人都不存,全是用纸质的本子抄好,他是通过号码记人的,因为他那代人,搞business的时候还是座机时代,那时候根本就没有电子电话本这功能。他说上千个联系人,每个月花10块钱完全没问题,而且他推荐给那1千个人也很有说服力,关键是,如何支付,网上银行肯定行不通。
    2. 我丈母娘,上电脑只会qq视频,别的都不会,有一次我老婆给她发了个qq魔法表情,她也想回一个,结果一回,提示“不是会员不给发”,丈母娘居然折腾了大半个小时,就为了想给qq支付每月10元钱的会员费,因为她也想发魔法表情!

    这些人,“有钱人”,成为互联网新一代用户,他们需要服务,他们愿意付费,而且他们对价格不敏感。

    最近看Goldratt的《It's Not Luck》,里面提到了两种定价策略,一种是根据“生产成本+预期利润”制定价格,一种是根据“用户获得的价值”制定价格。很明显,收费2.0应该选择后者。

    史玉柱的《征途》成功,在收费模式上的创新是一大秘诀,很多人说那是穷人陪有钱人玩的游戏。其实《征途》和QQ会员的收费模式是不一样的:
    QQ会员是固定价格,跟以前的网游按照小时收费是一样的。
    征途收费是动态价格,有钱的多花点,没钱的少花点,实在没有就免费。

    动态价格,更容易榨干每个人愿意付出的花费,极端的例子是:两种人,一种月收入10万,他愿意花1000块钱打网游,但是他们数量少,另一种是月收入1千,他愿意花10块钱打网游,但是他们数量多。按照QQ会员的收费标准,就是10块钱,浪费了90%的利润,换取的是人数上的优势(因为脱离了数量上的优势,会被竞争对手击败,QQ其实也很无奈)。这种情况下,如果想鱼与熊掌兼得,又想留住人,唯一能过获取最大利润的就是动态价格。

    收费2.0其实简单来说就是动态的价格。
    1.为了消除人与人之间的心理不平衡,必须给付钱多的人,更多的特权,给付钱少的人更少的特权,
    2.穷人可以通过数量优势、投入更多时间,去抗衡数量劣势、空闲时间少的富人,这样世界就平衡了。
    很多差异化收费模式(如alibaba,如QQ show),能够很容易做到第一点,但是几乎没有人可以做到第二点的,第2要素是穷人的心理寄托,只有这个寄托能够支撑他们继续忍受着和富人之间的不平等。

    Hozom在第2点也要好好设计,也许有很多替代方案,只要能够让穷人接受不平等就行。

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    评论

  • 上道了,建议仔细研究魔兽世界的虚拟装备产业链.大陆市场200个亿一年哦.