• 2008-02-08

    IT中的流行模式,传统行业的实施 - [个人观点]

    1. 云门寺
         a. 百万格子,pesi上罐,yupoo上墙的应用—— 一瓦一愿
             100~500块钱一个瓦,买了以后可以在上面写字,然后盖宝塔的时候用上你这片瓦。
             粗略算了一下,考这种模式能够筹集300万左右的资金,足够盖4座宝塔了。
             核心消费心理:“留名的优越感,更虚荣/炫耀/虔诚”,“效果永久性”,“限量发售的机会”
        b. SaaS的应用—— 骨灰租金制
             想把长辈的骨灰存放在佛家圣地,先交一笔Setup Fee,然后每个月交Maintenance Service Fee,完全是SaaS的模式。
             核心消费心理:一次性收取大额费用心理障碍过大,买主现金周转不灵,转为小额服务费模式分期支付,可以抬高支付总额,也扩大交易量。提高转换成本(很少人老挪骨灰位,也很少有人停交费用),不但是超长期的收入来源,而且还可以每年涨价,抵消通货膨胀的损失。
        c. Premium Value Add on —— 5元门票,50元人均消费
            这庙估计一年就做一天生意,估计了一下,客流量是5人/秒,有效营业时间10小时,大概接纳20万游客。如果只是依靠5元门票收入,annual revenue 仅为100万,但是实际人均消费达到50元,也就是1000万的营收。具体是通过:1. 香火物品 2. 硬币砸龙头 3. 开光法物 4. 佛祖前募捐 5. 集资修庙
             核心消费心理:降低进入门槛,拉大人气,搞羊群效应,搞竞争心理,都进去了,谁不想佛祖保佑,但是看到旁边都花钱了,自己不花,难免担心佛祖开小灶。

    2. 韶关怡洁
        外包思想在餐饮业的悄然兴起,餐饮业,餐具清洗是一个鸡肋,耗时,耗人力,占地方,没利润,但是不做又不行,还得做好。
        外包,标准化,品牌化,并且按照Service收费,1元一份,和餐馆share profit,消费者也认可,而且餐馆强插,很少人说拒绝使用收费消毒餐具。
        核心消费心理:intel inside 模式,暴露曾经隐藏的模块,品牌化,专业化,进而提高附加值。

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