• 2008-01-18

    网商会上的VC真言 - [思维方式]

    当时还占了今日资本领导的座。。。(子杨帮我补那人名字吧)
    当时还是重温了很多道理D,今天转载一篇,偷个懒

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           在第四届网商大会上,软银亚洲投资基金首席合伙人阎焱、美国IDG集团亚洲区总裁熊晓鸽、赛伯乐(中国)投资有限公司董事长朱敏就“企业如何获得VC青睐”进行了高峰对话,老总们为企业如何吸引风险投资总结了三招锦囊妙计。

        妙招一:理顺企业的法律结构

       阎焱:一个好的风险投资给企业带来的不光是钱。尤其在中国,我们投资一个企业要帮助企业做很多的事情,例如说第一是在法律的结构上,把企业的法律结构理 顺。另外一个是在企业的会计制度上,要把企业的账按照上市的规则增加透明性,该缴的税要缴,合法地减税免税,另外在企业管理的机制方面,把它更加专业化, 要按照上市的要求把企业的管理团队配齐。另外一个很重要的是要帮助企业在国际上引进一些客户,增加一些在国际市场的联系的渠道。

      熊晓鸽:钱对我们来讲是第二位的事情。对于行业,对于企业,我们真正能带来什么样的增值服务,除了钱以外,我们能带来什么更新的比较多的服务,这个可能是风险投资和其他的一些基金等等的一些最大的不同之处。

      妙招二: 看重团队应变能力

       熊晓鸽:一般来讲,我们就看三个方面:一个是看市场的规模,即未来发展的空间要大,这点很重要。有的人说我的市场很大,我的产品如何如何好,可是我说你 百分之百有多大?很小,未来的发展空间比较小,所以从这个意义上我们看这个数字。第二个我们会对他的产品在市场的拓展上做一些调查研究;最后很重要的一点 就是管理团队,团队的应变能力、执行能力非常重要。

      阎焱:我们绝大部分是以做晚期为主的,我们看利润,看营业额稍微多一点,但是我们10%还是做早期,这些早期,包括你只有创意或者甚至连销售额都没有,我们也可以投。所以对一个企业来讲,投资人在商业模式上要考虑的是未来商业模式扩张的可扩充性。

      另外一个非常重要的是,我们非常注重团队,风险投资在这点上特别强调,基本上在我们考察项目的时候,我们大概百分之六七十的时间是用来考察人。

      朱敏:如果今天马云做任何事情的话,我都是愿意投的,也包括晓鸽要创业的话,我肯定支持。我觉得人还是最最重要的。

      妙招三:商业计划书要简明

       阎焱:商业计划书你写一页也可以,两页也可以,长度根本不在考虑之列,只要你说明了你怎么做生意、怎么扩大、怎么赚钱就可以了。我给大家一个建议,就是 一定是创业者最好自己写,你写清楚你是搞什么样的市场,什么样的团队,需要多少资金,讲得越简单越好,你千万不要雇一个MBA帮你写,那样用处不大,浪费 时间。

      朱敏:这个东西不能太复杂了,写得非常花哨,接到投资的可能性就越小了。

       阎焱:任何时候,假如说你去跟别人说一个你的商业模式,你要让别人投资的话,如果你15分钟之内说不清你是干吗的、怎么赚钱的、需要钱怎么去扩张的话, 你基本上就“完”了。一个企业上市的时候,你去做路演,别人就给你十分钟做介绍,所以15分钟是一个大限,希望大家记得。

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    15年、200倍 2008-01-18