• 2008-01-09

    盈利模式? - [流水帐]

    今天跟hina group的ZhengFei(蒋夫人)聊康熙
    作为好朋友,给了很多意见,很感激的说

    ZhengFei 说我们这个size正好是他们公司的size,比较小,5M刀上下,
    在我惊讶现在VC都是大手笔的同时,她给我解释,现在VC有钱了,逐渐从Angel转向PE,开始投一些大项目,风险低,回报高,以前中国没有这么多大项目,这几年发展起来了,来要钱的基本都有那么点家底,白手起家的基本都不考虑了(让我想起了赢在中国的参赛选手...),
    我在想自己在拼命追赶国内白手创业的末班车,照这么发展下去,就below 资本市场的base line了。

    ZhengFei 从VC 角度审视了项目,主要三个问题:
    1. business model,重点是盈利模式,或者说,需要一个strong reason证明成功率
    2. finance,强烈建议我们团队有专业财务
    3. team,人太多太杂,background不够convincing,唯一convince VC的办法只有拿出Result来

    后面两个都是可解决的,第一个,又谈到了盈利模式,那天天鸿也是不停的push这个点,袁文达也是,既然绝非巧合,我逼着自己憋几个出来:
    1. 子杨说的手机充值
    2. 子杨说的手机信贷
    3. 结合手机barcode reader,做viral marketing,做局部network的消费统计,采用羊群效应给商家推广,例如:你的好友里面60%使用nokia手机,这句话我们找nokia收费,不交钱我就不统计。例子看Google Trends
    4. 做好多人social的feature,例如Evite手机版,然后把多人social中所有涉及到的消费都做lead market,饭馆,酒吧,等等,我们给拉客,他们反点。只要控制好第三方公正性。
    5. 做好点对点的social 提醒,生日,生病,等等,涉及的social消费,也做lead market,例如跟淘宝合作,我们给礼品商拉客,他们反点。
    6. 给运营商提高ARPU这个点,也可以通过我们的Social体现,我们给两个人之间创造共同话题,不管是共同兴趣爱好(同时看nba?同去旅游?都要买车?),还是突发事件(喜事倒霉事都行)等等,刺激这两人通过手机沟通,增加运营商收入。
    7. 还有之前就有的几个直接向用户收费的模式,或者做数据分析向市场调研收费,准告收费等。

    关于多人交互,我突然想起一个产品设计feature给子杨
    除了永久群,还须有有临时群概念,永久群里面的twitter显示的是日常更新,临时群是多人社交的时候临时创建,里面显示的是专门针对这个社交事件的更新,例如,临时创建一个party群,拉上一帮人进来,这些人的twitter就应该是:“到哪了”,“到底来还是不来”,“要不要带上家属”,“要不要带酒来”,等等专门跟这次party相关的更新。 也很好的体现了我们selective social的概念。这个群最后就成了这次party最好的见证,以后带上照片和video,就成了这个群所有人对这个事件的永久回忆。不知道子杨神交到没有。。。

    跑题了,总之盈利模式上面,除了数据本身值钱,我们如果能够拦截、影响用户的社交活动,我们就能够很顺利的从这些社交消费上面盈利。

    虽然我们不担心盈利,但是我们还是要表达出来,VC忙着呢,不是所有VC都能展望到康熙的赢利点的。
    晕,我还得把这翻译成英文给美国的VC,不得不做的沟通...

    分享到:

    历史上的今天:

    评论

  • 兄弟你说的是zozoc symbian版本么?就是因为公司外包体制问题,我才被逼离开的,康熙肯定会自主研发symbian的。
  • 下次谈到我的时候,加一个链接更符合用户体验。