• 2008-01-01

    营销、广州文化、大众需求、移动、团队 - [流水帐]

    在机场碰上携程的发卡人员,上次roy中招了,这次发的卡是10块钱成本的册子,而且用pda注册,强插认证手机号码以后才发卡片。这种提高单位营销成本,增加conversion rate的做法是可取的,估计成本只是提高了10倍,而如果conversion rate原来低于10%,那就是有意义的。zozoc可以考虑提高invite的unit cost

    广州的感觉,生活成本很低,下楼10步行10分钟半径内,囊括生活中所有廉价零售业,衣食住行,剪头、水管、眼镜、手机。。。消费的额外成本几乎为0,惊叹零售业的密度如此之高,同质化竞争非常严重,他们真的能赚到钱吗?为什么北京做不到这一点?我猜是店铺租金的高低直接决定了零售业的密度,据说广州居民区的店铺租金是奇低的,明智的政府。
    另一个角度,观察广州密度最高的店铺(消费档次全是很廉价的),也可以反应百姓最多的需求(按照数量多少排列):1。平民化饭馆 2。凉茶铺 3。平民化服装店 4。理发店 5。水管灯管店 6。房产中介 7。小士多 8。个人小配饰 9。手机配件、充值 10。眼镜店 11。卖彩票的
    密度不够的店:杂志报刊亭。。。
    还是衣食住行这些东西需求最大,我们做康熙的时候也要关注最基本需求

    广州一圈下来,文化很清晰,就是务实,谈事情不讲激情,完完全全谈“现实”,不见兔子不撒鹰,在风险选择上是规避型的,唯一舍得砸资源的地方是应用型innovation,具备市场确定,且风险小等条件。而且都专注于短期现金回报类型的生意。康熙这类东西在广州除了之前熟人,很难找到第三方资源。不过因为这种务实文化,广州的劳动力成本市价都很低,因为没有老板愿意出高价,研发人才很廉价。

    在机场大巴上看到12593 ip电话的广告,我突然想,如果移动想通过ip电话降低资费,那直接在后台switch就可以了,为什么还要要用户加12593呢,如果移动是担心利润下降,那为什么要大肆宣传呢?唯一的理由是移动的ip电话利润不低,但是不敢全部switch,因为质量不高,怕用户骂,所以12593的广告从来都是标榜便宜,但是并没有提醒质量差。。。

    一流团队二流创意 vs 二流团队一流创意 ,昨天都领略了,团队真的很重要。

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