• 2007-07-28

    “动机不对称”:一顿午餐和一条命 - [21cbr]

    一头狮子在追一只兔子,狮子追得气喘徐徐,但是兔子还是逃走了。
    克里斯坦森经常谈到一个概念——“动机不对称”

    面对新市场机会,实力强大的公司并非毫无察觉,有时甚至相当重视,但是它们总是一再错失良机,种种动作的努力最终归于沉寂。相反,那些实力与它们不可同日而与的新生企业却能与新市场一起快速成长,对它形成直接的威胁。

    大公司必须把资源和能力集中在“正业”上,战略出发点常常是在已经活得足够好的情况下如何“活得更好”,新生企业的战略出发点是如何在缝隙中“活下来”。

    小企业的不幸和幸运都在这里:它们必须全力以赴的“不务正业”以“活下来”。而不是以利润最大化为基本动机。

    因为如果它们要把大公司的“正业”作为“正业”,它们就会与大公司动机对称,哪怕它们在正业上有某种创新,提供的产品能够弥补主流产品的某种缺陷,也都无济于事,因为实力强大的企业能够很快就将小企业的这种“维持性创新”(而非“破坏性创新”)好不费力的“征用”,并利用既有的优势,改良和放大这种创新,让小企业的产品相形见绌。

    ——21cbr,07。7,p132

    Zozoc在两个方面需要注意:
    1. 在商业模式上面,我们必须关注大企业“动机不对称”的地方。我们的动机永远是“一条命”,但是我们需要找到大企业的“一顿午餐”。

    2. 在执行力上面,团队成员现在还是“一顿午餐”的动机在执行,而我们必须把“一条命”的动机释放出来。如果兔子还是以“一顿午餐”的心态去逃命,必死无疑。

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