• 2007-04-21

    如何获取初期用户 - [思维方式]

    获取初期用户,我们用“盗”

    一个例子,看看我的blog访客足迹,看看其他各大提供访客足迹的SNS平台。
    新兴的营销模式悄然产生,姑且称为“美女回访营效法”。
    挂个美女头,到处“踩”别人的空间,留下足迹,一张照片吸引别人回访,然后就守株待兔的做你的营销吧,更绝的是有些人装“美女”还有特专业,一些上当的人还会有“用户忠诚度”和“用户使用粘度”。

    这类营销的核心理念,就是“盗”取别人经营好的用户群。窃取别人的革命果实。

    在这个SNS的web2.0时代,充斥着太多的“圈子”“好友”“联系”。而大部分平台提供商,都是鼓励用户之间的沟通的,同时也为新兴的创意提供了非常方便的传播途径。

    创业初期,新产品可以甘愿做“二奶”,让一个用户使用其他服务的同时,也尝试使用我们的服务。并且借助现有的SNS传播。这样要容易的多。
    如果幻想要做“正房”,跟别人抢“用户群”,非要形成直接竞争关系,那就难多了,对于新产品来说,几乎是死路一条。
    为什么douban不卖书?它就是想专心做好书评,对于在线购书的用户,douban就是“二奶”,当当、卓越才是“正房”。不但不形成直接竞争关系,更容易形成战略合作伙伴关系。
    如果有足够的创意,一个新产品,做一会douban的“二奶”也没什么可耻的。

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    历史上的今天:

    评论

  • 现在看到的比较多的获取初期用户的手段还是事件营销:比如sina的名人blog,比如众多中国视频网站的初始发家……其实不管是事件营销,还是你所提到的“美女回访营效法”,都离不开一个核心思想:娱乐精神。所以在中国,“流氓”才是王道亚-__-