• 2007-04-17

    Position is Important - [思维方式]

    记得《The Apprentice》第一季第一战的主题就是“Position is Important”
    当时他们卖柠檬汁,结果虽然男队非常努力,虽然女队因为不团结出了很多毛病,最后还是女队赢了。

    那天跟我老婆去西湖边“一茶一坐”,我想起了一篇关于“一茶一坐”吸引了5000万的风险投资的报道。当时我才明白为什么一个餐饮业的投资比IT业多这么多。当时粗略估计了一下那家“一茶一坐”,大概一年能够赢利600万,没有任何广告投入,大概所有的钱都砸在买position上面了,估计1000万到 2000万左右,也就2~3年回本了。
    那天跟Steve在外滩3号的7楼望江阁吃饭,等比例估算那里一年赢利2000万左右,即使初期投资到6000万,也是3年就回本了。
    而且这些生意的核心竞争力就是“Position”,几乎不需要投入任何宣传,要说到服务和产品质量上面,其实只能算中上水平。

    今天晚上有再次感受到“Position”的威力,在南门吃“自助式麻辣烫”,就是小滩有个炉子,开水泡着刚做好的串串,荤素一律5毛钱。有3家,一家占据了靠马路的“Position”,另外两家,中间一家东西最好吃,里头一家更绝,一个美女坐镇,俨然一个“秀色可餐”的营销策略。可是80%的客人,都被第一家抢走了,等我吃完了第一家以后,很后悔,发现他没有第二家好吃,也没有第三家好看,可是,我已经饱了。。。

    线下交易,大部分是“守株待兔”型的生意,“Position”就是核心竞争力,是首要抢占的资源。

    其实并不是普通大众都讲究风水,而是大家都喜欢顺手,现在没有人为了一个产品,一个服务,愿意付出额外的代价登门消费,大部分人都是在做某件事情的时候,顺手,顺便,来光顾一些周边服务。

    这种“懒人”的消费习惯对任何产品都适用,千万不要幻想我们的产品好服务好,就会有人愿意来用。找到目标群体每天都去的地方,抢占有利的“Position”,是新产品要做的第一件事情。

    手机,就是我们要抢占的Position

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